移动互联网时代的营销,应该懂得的十条基本法则

发布者:微小宝 2016-08-31 10:42:40 营销,基本法则

企业该如何做网络营销?除了电子商务和网络营销的各种手段、技巧、方法,还需要懂得营销的一些基本法则。我在最近某企业的一次内部培训中,讲了营销的十条基本法则。先将主要思想整理如下,给大家分享。


1价值营销

无价值,不营销。营销本身是创造价值的过程。

营销的东西,并不是产品,而是对顾客的价值。那些懂得将产品对顾客的价值挖掘、提炼出来,并且清晰简明地展现给顾客的营销人,才是营销牛人。而那些还可以在营销中创造额外价值的营销人,是牛人中的牛人。




2特惠营销

让顾客“占便宜”,而不要“卖便宜”。

人性原因,顾客并非要“买便宜”,而是想“占便宜”。你能提供绝佳品质和醉人体验,让他觉得物超所值,像捡了个大便宜,再贵他也趋之若鹜。很多人,不是因为产品便宜才买。苹果深谙此道。


3饥饿营销

面对机会,很多人是不愿意失去的。

如果货物短缺,那么很多顾客是愿意赶快将其买下的。小米的预售制,是短缺营销的经典案例之一。


4文化营销

有的时候,文化价值往往超出商品本身价值

那些不仅仅出售有形的商品,也深深挖掘和出售商品中的文化内涵,商品的文化价值的营销人,是营销高手。茅台、孔府家、脑白金(“今年春节不送礼,送礼就送脑白金”)的营销案例,都很经典。




5信任营销

培养信任,为你带来忠实的用户

无信任,不营销。被信任,比黄金更重要。营销人,做好人,让自己和自己的产品值得信任和信赖,是至高的营销哲学。


6情感营销

冰冷的产品式营销不可取

人是感情动物。那些善于营销的人,是感情营销的高手。尤其是在移动互联网时代和粉丝经济时代,由价值、信任而形成的感情粘性,比很多东西都重要,是会员营销和粘性营销的致胜法宝。


7微简营销

与人方便,自己方便

移动互联网时代,人们每天面对的信息量很大,而时间和注意力都稀缺。微短、简练至关重要。那些能用比较短的语言、图像来进行营销的人,是营销高手。




8合作营销

分工有序,各司其职

互联网时代,大大加快了资源整合的速度,为资源整合提供了良好的条件。单打独斗打天下,很难。联合资源,合作营销,是营销的捷径。


9血汗营销

一分耕耘,一分收获

世界上哪里有天才?营销天才是通过血汗的担当、努力、付出,才练就的。想成为营销高手?就在营销上,多学习、多实践、多付出。唯有用血汗的努力,才可能成就营销的伟业!


10没有营销

无招胜有招

营销的最高境界,是没有营销,心中无营销。做好人,做好产品和服务,努力为他人创造价值。就是最大的营销。






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